副业的故事

研究过上千个副业,基本上可以总结为8个模式。
只要思维和和执行力跟得上,
任何一个都可以改善生活方式。
8个赚钱的模式:

  • 搬砖赚钱
  • 技能赚钱
  • 人脉模式
  • 资源优势
  • 聚焦赚钱
  • 信息赚钱
  • 圈子赚钱
  • 投资赚钱

8种赚钱模式的特点:

这8种赚钱法都是什么意思呢?

搬砖赚钱法

最原始的赚钱模式,单纯的靠出体力去赚钱。
比如去工地打工,去餐厅当服务员、去街头发传单。
一天给个100块钱,做了5天,赚到了500块钱。
单纯的靠付出劳动和时间精力的赚钱方法,就叫搬砖赚钱。

技能赚钱法

这个呢,也比较好理解。
比如我现在是一名设计专业的大学生,通过大学所学的知识和技能,找到一份设计方面的工作,通过PS这项技能,持续获得收入

人脉赚钱法

比如一家培训机构的市场销售员,为了销售公司的课程,会加入很多行业圈子,认识很多人。
有一天和客户聊天,了解到客户需要找一个负责平台代运营方面的团队,希望我能推荐一个。
而我正好知道几个靠谱的公司,推荐过去,最后他们达成合作,效果非常好,客户很满意,给我发了1万块钱红包,这个就是靠人脉赚钱的方法。

资源优势

什么叫资源优势呢?
简单的讲,就是人无我有,人有我优,人优我廉。
要么是这个资源只有我有,或者是我比别人的好,比别人的便宜,这些呢都是叫优势。
打个比方,一个朋友家是东北的,他们那边能搞到山里的人参这类名贵的药材。
这就算是一种地域的优势资源,他在当地认识很多搞这类项目的人,可以以最优惠的价格拿到好货,然后通过各种渠道去加价销售,从而赚到钱,这个就叫优势赚钱法。

聚焦赚钱法

这个很好理解,就相当于给自己打造一个专业领域方面的个人品牌。
比如开一个公众号,坚持去写关于情感方面的文章,然后时间久了,写的东西只要不差,慢慢关注的人就会越来越多,假如有个10万的粉丝关注了你的公众号。
那也就是你吸引到了这10万的一部分注意力,这个东西就可以拿去换钱,比如接一些情感方面产品的广告,或者是通过一些平台本身的流量奖励获得收益。
这些都叫聚焦模式赚钱法。
聚焦一个领域,专注深耕。
当然,这个东西不一定是局限于公众号,现在网上可以选择的模式有很多,比如直播、短视频、音频、图片等等。这个我以后会再详细的来讲。

信息赚钱

这个方面是指,你能通过一些渠道,提前获得关于赚钱方面的消息。
比如我们常说的,有个亲戚在政府上班,知道最近哪一片区域的政策变化,然后提前去这些地方做一些布局,比如知道要拆迁、要建一个新的商业区、要修地铁等等消息,就提前去买房、买商铺。
这样在政策实施以后,周边的房子商铺的价格猛涨,他就赚到钱了。
这个呢,只是一个比方,事实上有没有人这么做过,我不知道,有些人肯定知道。
这个就是利用一个信息不对称的方式来赚钱,只要你能够比别人提前知道一些东西,或者是你知道一些别人不知道的东西,你提前做好市场准备,那就是你的优势。

圈子赚钱法

物以类聚,人与群分。
只要你能把同一需求的人聚集到一起,建立一个圈子,那么这个圈子就值钱。
比如我喜欢读书,通过在网上发帖,召集到一波喜欢读书的人,一起交流读书心得,监督彼此打卡,在读书的这个过程中呢,为了提高社群的人员水平,所以这个群是付费的。
当群人数到达一定规模以后,可以跟一些商家进行合作赞助,在群内定期也会组织一些线下的聚会,分享一些跟书有关的课程、书籍、电子产品的东西,以此来获得收益。

投资赚钱法

说到投资赚钱,大多数第一反应那肯定是炒股、基金、期货。
这是一个很复杂且难度比较高的事情,要时刻关注新闻、政策、企业运转情况、最近趋势波动,从而得出一个概率性的判断,判断准,你能赚很多钱,判断失误,你也会赔钱。
能玩好的人少之又少,对绝大多数人来说,都可能是那绿油油的韭菜。
所以,我也不建议大家把大量的时间精力放在这一块,选择一个最稳妥且持续的赚钱模式,完成自己从0-1的积累,才是适合普通人的路。

如何选择赚钱的模式

了解到赚钱模式的几个方向之后,新的问题又产生了。
这么多方向,我们到底该怎么去做选择呢?
因为每一个模式有好处,也有坏处,我们选择哪一种的前提是要了解自己。
自己当前是个什么样的情况,经济状况如何,时间是否充裕,是否有人脉和专业技能等等,知道自己有什么和没有什么,再去找到最适合自己的模式。
那么我们又该如何深入的了解自己呢?

举一个例子:
技能模式中,我们讲到,小a,通过自己大学所学的知识技能,进入到一家互联网公司,平时负责设计各种海报、页面等等工作。
在度过新手期之后,能熟练的应付工作了,原来1天的工作量,现在只需要半天就能完成,那剩下的时间就没啥事情干。
他又是一个比较上进的青年,觉得这样下去浪费时间,于是加入很多的同行交流群,看看大家都在聊什么,想跟别人在学习一下。
某天,他看到一个群成员说:“我手里有个设计的活,需要外包,请问谁有空可以接的,内容不难,就是比较急,价格好说,感兴趣的可以找我。”
小a发现了这样一个赚钱的方式,就主动联系到了对方,提交了自己的工作中的一些作品,争取到了这么一个机会。
他的想法呢,也很简单,本来自己现在空余时间还比较多,闲着也是闲着,这个项目一是锻炼一下自己,二是赚点外快也不错。
后来没花多少工夫,他就把这个项目搞定了,也赚到几千块钱,他第一次觉得,原来赚钱还可以这么简单,轻轻松松的接几个活就快赶上工资了。
于是接下来的时候,他通过这样的方式,在网上找了不少的活做,慢慢的副业收入也超过了主业收入,日子过得还不错。

**单次收入的赚钱模式的优势与劣势
上面这个案例,相信就是绝大多数选择副业的最普遍的方式吧。

那么,我想问大家一个问题:

这个赚钱方式有什么弊端?

最大的弊端就是:收入的天花板很明显

有的人肯定就要问:

“他不是都靠这个方法,成功让收入翻倍了么,还不够嘛?”

是的,远远不够。

我们来计算一下他实际的操作成本有多少:
假设他一个订单报价是3000,预估需要3天的时间做
而实际操作过程中呢,因为不是面对面沟通,所以有很多细节问题只能是边设计边交流,甚至有的时候甲方也比较忙,不能及时有效的沟通,一般会在初稿之后,在进行修稿。
来回的沟通、反复的修改、一些意外的情况发生(找素材、软件BUG等),实际上,搞定一个项目可能就需要一周的时间来操作,而在这个过程中,因为要一直想着这个事情,精力上也会耗费不少。
那么他的一个月收入:假设从来都不缺单,一个月最多赚1.2万,这算是最理想化的情况。真要每个月接4-5个单子,耗费大量的时间和精力去做的话,收入确实是可能翻倍的,但是自己的本职工作,也可能受到很大的影响。也就是自己的职场晋升方面,也没多少工夫去维护了,对不对。
所以,我们可以估算出,这样的一个模式,收益很不稳定,只有在甲方一直有单子给他的前提下,才能实现副业月入过万。
这种模式的项目,掌柜的建议就是,尽量在不影响职业规划的前提下,偶尔参与一下,改善下生活水平。
真要靠这个发财,难!

有这个功夫,还不如想想如何在公司好好表现,创造更多价值,为跳槽涨薪做准备。

赚钱的几种模式中,搬砖赚钱法、技能赚钱法的优点呢,都是门槛低、操作简单。而弊端也很明显,小钱常有,发财很难。

什么样的赚钱模式值得做

只要你坚持混各种圈子,你肯定就能看到各种关于赚钱的机会,
那么当我们发现机会的时候,我们要如何决定要不要去做呢?
田掌柜的建议是先进行一个思考:我去做这件事情的预期是什么?如果说你只是想体验下这种模式赚钱的感觉,或者是想锻炼下自己的能力,那么我觉得这个事情就值得你去做。
如果说你想通过一个项目,通过长期且持续的坚持,来彻底改变生活的话,那么这个事情就不建议你去。我们做任何事情,想赚到钱,那么眼光就一定要放长远一点。
诚然,短期内的快钱确实有吸引力,但是它不能够持续,稳定,积累起你的资源优势,成为你人生发展方向的一个基础。

当我们再次碰到这样赚钱的机会的时候,要学会判断一下情况:

  • 这个能赚多少钱?
  • 它是否可持续的操作?
  • 项目的收入是否足够多?
  • 能否靠它帮我去改变人生?
  • 假如投入全部的时间,能赚多少钱?
    学会用这种模式去判断项目的话,那么你就会发现,机会也有大小之分。

打个比方,
做设计师,一个月最多的上限就是几万块,对吧。
做供货商,可能一个客户的成交就给你带来几十万甚至百万的单子。
前者靠时间和劳动两个维度去赚钱。
后者在此基础上还有人脉和资源的优势。

这个后者呢,也是我们接下来要研究的模式:
人脉赚钱法
人脉赚钱法的优势与劣势
与前面那个项目不同,这个项目需要长期的积累,认识到一些关键的人脉。
后面再利用这些人脉自带的资源,达成一种合作。
你可以通过卖自己的产品或者服务,让他们去帮助你推广。又或者是你利用人脉关系网,撮合一些项目的达成。
除了前面销售的那个例子以外,我们还可以延伸。
比如还是这个小a,通过混各种同行交流群,发现有的公司需要招CRM系统开发的,而自己又在其他群,认识了这样的朋友,于是给他们牵线搭桥,帮他们促成了这个项目。
有时候,客户合作的比较愉快,给了小a一点介绍费,有的呢,介绍过去后,发现彼此的需求和档期不符合,没谈好,就没给钱。
你就会发现这个东西,它并不是一个长期存在的商业模式。
个人要真做这个方向的东西,那就需要两头都照顾好,一边找需求方,一边找对接方。类似于一个中介,赚一点中介费。
它同样是不稳定,不仅是收入上,还有定价上的较大波动。
可能只有一些家庭背景比较深的人适合做这类项目。
一个朋友,因为在当地混的比较开,对烟草,酒水,汽车,保险这几个行业,认识的人多,所以经常过有人求他帮忙牵线搭桥,他也因此很轻松的赚到了不少钱。
但是绝大多数人来说,并不具备这样的优势。
所以,选择这方面的模式的朋友,更希望大家通过关系,去为自己服务。

如何从0开始建立关系体系
有人肯定要问了:我没关系怎么去操作这种模式呢?
其实有赚钱思维的朋友,一般都不会问这样的问题。
因为他们知道关系这个东西,从来都是从无到建立起来的。
不是说,你有什么关系,所以你想去做什么事情。而是你想做什么事情,所以想办法去简历这些关系。

举个例子,同样是小a
小a通过一段时间的积累,认识到很多的人,最近呢,之前和他有过合作的甲方,找到他,问有没有认识的设计师团队,有个大活儿要做,帮忙介绍一下,有偿的。
这个时候,如果按照关系赚钱法,小a直接去其他朋友那里问一下,卖一个信息就行。
但是这次小a没有这么做,小a才用了下面这个方法搞定了这件事情。

1.建立一个设计师交流接单群
拉了几个朋友进群,表明主题。
2.设计了一张海报
海报里说这是一个高价值设计师交流群,提供免费的素材、商单、广告等服务,可以帮助大家学习、交流、成长、赚钱等等。
3.建立入群规则
入群免费,要求转发海报及推荐与至朋友圈,保留4个小时,完成后截图即可进群。
4.链接大量优质人才
这个群就通过各种同行互相链接介绍,满了500个人,群满以后,就将自己那个甲方的要求及价格报到群里,也很快就搞定了那个大的订单,赚到了几万块钱。
那么这个呢就是一个从零起步创造关系的思路,这么讲大家能明白吧。

资源赚钱法的思维模式
如何理解资源?
开始开头那句话:人无我有,人有我优,人优我廉。只要你具备这个条件,别管是实体的东西,还是虚拟的东西,都叫做资源。
你有工厂的货源、你会做一些蛋糕甜品、你认识很多玩汽车的人、和很多跳舞的人关系很好,这些统统可以叫资源。
通过这种模式赚钱要分析的东西就是:你到底有哪些优质的资源,你的东西又比别人好在哪里,有一个还是多个好的地方呢…….
总之你的优势越多,那么你的机会就越大。

一个简单的例子,之前朋友搞电商的时候,都是用一个货源渠道,但是别人的价格总是能比他低一点,于是销量也有很大的差别。
他始终想不明白为什么那人能比他便宜,难道不赚钱了吗?
其实并不是,是那个人有物流的优势,每一单物流能比他便宜1-2块钱,这就是优势。

聚焦赚钱法思维模式

我们的小a经历过几十个项目的磨练,终于在圈内小有名气。
于是他做了一个自己公众号,坚持分享一些自己的创作心得,慢慢的很多行业类以及想进入这个行业的人关注到他,他的公众号粉丝越来越多,后面靠接广告都能月入几万。
这个是聚焦赚钱法,是你长期坚持在一个领域深耕,形成一定影响力,以此来赚钱。
当然,公众号也只是一种变现手段,还比如你会做字幕剪辑、会配音、会做百度竞价、会写文章、会做PPT,会数据分析,会讲课等等。
这些都可以成为你聚焦的赚钱方法,本质上来说都一样,只要你能通过你的长期积累,获得大批人的注意力,那么赚钱就是很容易的。
至于这个积累的方法,有哪些技巧,我们以后在细说。

圈子赚钱法和投资赚钱法,我就不细说了。
圈子赚钱法其实我在上面的案例中已经讲过,小a创造了一个交流圈子,拉拢一批专业性人才,并以此为背景,作为自己的资源去和甲方谈合作,就是这个模式。
投资赚钱法呢,首先就是你得有资金,还需要通过大量数据分析以及实操的积累,是一件很复杂的事情,玩不好就容易深陷其中,这个自己把握。

开启赚钱之路的步骤

通过前面这些课程的讲解,基本大家都已经了解到赚钱的基本模式。
那么接下来,我们就要通过几个步骤,来判断自己去选择什么样的方式赚钱。

1.拿出一张纸和笔
2.详细的写下自己身上所有的资源这个可以包括家乡特产、工作、同学同事、日常喜好、人生经历……
3.不管实体还是虚拟,只要你觉得有用的东西都写出来
4.什么你的资源属于哪一个模式,有什么优劣势,做一个优先级划分
5.根据你填写的资源优劣势优先级表,好好去研究下其中的规律
6.去找你资源相关的同行资料,对他们也进行深度的分析,观察商业模式
7.复制他们的模式,从零开始深耕下去

==如果我什么都没有怎么办? 那只能说明你现在不适合赚钱。看我之前的文章,先学会积累资源和人脉,让自己成长起来。==

有一天,你发现自己有所突破,别人讲的东西,你都能听懂,并且能上去有理有据的说上几句的时候,你就已经具备了赚钱的基础条件,这个时候,你再来分析自己的资源优劣势,找到最适合自己的某种赚钱模式。
祝好!

转自知乎:你的副业是什么?有什么故事